赴韩交流学习心得体会
一、前言
一周的日子说长不长，说短也不算短，7月20—25日的六天，我参加了云南省人民对外友好协会与我校合作举办的旨在促进中国学生与韩国学生在就业、创业、参与经贸活动等方面的知识和能力的交流学习项目，收益颇多、感受颇多。
我们这次交流活动主要在中方代表团的5名老师和英国正版365官方网站20名学生以及韩方代表团不少于5名老师和韩国仁荷大学20名左右的学生中举行，并进行每组有5名中韩同学的混合编组，主要目的是通过在韩国的学习、市场调查以及与韩国同学的交流，最终由中韩同学合作完成一篇关于将中国的产品推广到韩国销售的市场可行性分析报告。
我们的行程也是围绕这个报告展开，20日到达韩国后,21日主要是参观仁荷大学和松岛会展中心，22日是紧张的全天学习，23日通过把韩国大型超市的各种商品与中国的商品进行比较，经市场分析得出可能在韩国进行推广的中国商品，与韩国同学一起完成一篇市场分析可行性报告，并进行分组汇报和参加最终评选，24-25日则是通过对江华岛以及仁川创造经济革新中心等地的参观，加深对于韩国、韩国仁川文化的了解，最后我们于25日晚9点顺利返回昆明，圆满结束这次交流活动。下面我具体介绍在韩国的方方面面的感悟与体会。
二、关于生活、学习、参观的体会
（一）生活
1.住在韩国
说到这次交流之旅，住宿便是第一步。到达韩国后我们乘坐仁荷大学的大巴来到他们的学生宿舍，不得不说韩国大学的宿舍真的要比国内大学好太多了，都是指纹进出，我住的二人间里，有两张床，两个衣柜和两张书桌。宿舍里有中央空调，冬暖夏凉，公共洗手间里24小时供应热水，有洗衣机、甩干机、洗澡间、洗衣池供大家使用。更值得一提的是，每层楼有几个公共区域：公共客厅——里面有电视，沙发，大冰箱；公共厨房——可以简单做饭；公共学习室——里面有两张大书桌和四台电脑。住宿环境方面真的无可挑剔。
2.食在韩国
说起韩国的饮食，可能大家都很感兴趣。我们常常在电视剧里看到一大桌子丰盛的、色香味俱全的菜品。然而，韩国的饮食对我而言其实相对单一了。它的饮食分为韩食和洋食。一方面吃得非常传统，比如泡菜汤，大酱汤，拌饭，拉面等，另一方面又很西方，例如猪排饭，披萨，意大利面等等。泡菜作为韩国的联想关键词，真的每餐必备。不管你点的什么，总会有小碟子的泡菜一块儿上来，但是有一点很不习惯，在韩国吃饭、生活中一般都是喝冰水。我们每天早餐是在宿舍食堂吃的，值得一提的是，韩国的消费水平普遍高于国内。食堂里最普通的一餐都是20-30元人民币，而且韩国人早餐一般就是吃米饭，这与国内有点不同。由于基本在外面活动，午餐和晚餐我们一般都是在外面餐馆吃，每餐吃的基本都不同，有韩式火锅、韩式烤肉，韩式自助和各种韩食，甚至还有幸在韩国中国城吃到了中餐和炸酱面等食物，短短的一周真的是尝遍了韩国的各种美食，不过对于我这个无肉不欢的人来说，最喜欢的还是莫过于韩式烤肉啦！
（二）调研、学习、汇报
在韩国学习交流是本次活动的主要目的，十分有意义，整个过程主要分为三个部分，下面我分别进行介绍。
1.市场调研
7月21日，为了完成市场可行性报告素材收集，我们分组到仁荷大学旁的大型超市进行市场调研，每组5人，中韩学生混编，目的是发现一种中国有可能在韩国或者韩国有可能在中国推广销售的商品。通过在超市的观察发现，由于韩国国土面积比较小，且重视发展轻工业忽视农业，耕地面积和养殖面积又少之又少，所以韩国的农副产品（肉类、蔬菜）以及水果等价格较中国高出不少。又由于韩国是岛国，因此海鲜等水产比较便宜。零食方面则主要是好丽友等大型食品公司占主导地位，价格和国内差不多。电子产品主要是由三星占主导，其他大宗商品的价格和中国相差不多。由于时间有限，我们将超市内的商品进行拍照记录，主要是记录价格和对应商品的种类以便与国内的产品进行比较。在上课学习之前，我们组打算采用比较优势、比较成本、stp、4P、重叠需求等理论知识进行分析，主要是看哪些产品在中国具有由于生产技术优势而带有生产成本的比较优势，并且在韩国又有需求可以大量营销推广。
2.上课学习
一开始我很担心不能适应22日一天的课堂学习，事实上我的担心是多余的，韩国教授的授课方式和国内差不多，主要是老师在上面讲PPT上的知识点和案例，学生在下面记笔记，授课语言是韩语和英语，韩语的话会有专人翻译成汉语，英语的话我自己英语水平还行，所以上课基本上是没有障碍的。一天的授课学到了不少东西，对前一天的市场调研结果有了更专业、系统的认识。教学内容主要有仁川的创业环境、商业模式和可行性验证方案、第四次工业革命和大数据以及如何运用大数据进行贸易的运用方案，内容十分实际，对研究将中国产品推广到韩国销售的市场可行性分析十分有帮助。有了这个认识后，我们学习了两种主要运用于撰写报告的理论分析知识，stp（市场细分Market Segmentation、 目标市场Market Targeting、 市场定位Market Positioning)和4P营销战略（产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion），为了得到理论分析所需的数据，我们又学习了如何利用百度、naver等引擎通过查找广告关键词、热搜词、搜索指数等工具获得所需要的数据，还学习了在数据基础上的战略分析之后如何去实践的方法（项目开发、市场定位、国内在线销售、营销和扩大销量等具体执行方法），通过一整天学习，对我们总结第一天的市场调查结果和完成市场可行性分析报告提供了巨大帮助。感谢给我们上课的韩国教授！
3.汇报演讲
23日进行汇报总结和评比，通过前两天的市场调研和课堂学习，我们对于能在韩国推广的中国商品有了初步的结论，决定把昆明鲜花饼作为我们演讲的主题。首先，鲜花饼是昆明特产，昆明的鲜花产量与质量在全世界也十分知名，制作鲜花饼的技术先进，因此鲜花饼在韩国具有比较优势和成本优势，我们可以定价稍高获取较高利润。其次，进一步分析，由于鲜花饼是绿色食品，以鲜花为原料，还具有一定的美容效果，对于韩国这样一个不管男女老少都有化妆、美颜需求的国家来说，适合各年龄段的人群需求，还可作为送礼佳品，因此在韩国的市场前景与需求巨大。最后，我们再利用大数据广告关键词搜索等工具，结合前面的理论分析以及市场调研的实践，将鲜花饼作为主题商品写入了市场可行性分析报告，并进行了汇报演讲，在中韩同学的共同努力下，我们组取得了二等奖的好成绩！虽然汇报之前的准备过程十分辛苦，但大大提升了团队协作和沟通能力，获得了仁荷大学准备的精美奖品和纪念品，可以说是精神、能力、物质三丰收。这一天是韩国之行中最难忘、最有意义的一天！
（三）参观
参观活动主要是穿插在学习过程之间。这一周我们参观了许多地方，比如说去了韩国比较大的奥特莱斯商场感受韩国商业的发达，去了仁川市中心公园感受城市的繁华和市民舒适幸福的生活，去了江华岛参观，感受江华郡乃至韩国浓浓的文化气息，了解了韩国与中国的历史渊源，还去了松岛市会展中心、仁川创造经济革新中心、和平瞭望台，感受韩国的过去、现在、将来……
三、总结
本次赴韩交流活动十分有意义，促进了两国年轻人之间的交流，也十分好玩，品尝到了很多美味的韩食，通过参观展馆和体验当地的民俗了解了韩国的文化。在本次交流活动中，我们不但获得了奖品，更收获了与韩国同学宝贵的友谊、团队协作能力以及专业知识和社会实践能力，收获颇丰。
最后，衷心感谢云南省人民对外友好协会、仁川市政府、英国正版365官方网站和仁荷大学为我提供了这样一个宝贵的机会，让我能够出国交流，增长见识，拓宽眼界，提升自我。
